加入华恩科技丨全国店长：我的选择没有错

浙江省区丨温州区域丨朱媛媛

20平方的小店，两个人，今天完成了7.2万！的营业额！真的做到了我的目标！

此刻坐在这里写感想，细数今天的点点滴滴。我还是很感动，从华恩科技回来变得更能捕捉细节情感了。 

老客不用说黏性很强了，一有活动就来支持。但新客超乎想象，来了好几个都直接拿几箱几箱奶粉。我想想就觉得很开心，这不是说赚多少钱的开心，是真心被信任被喜欢的开心。

几个老客来了就牵着我说：“你看，我今天不出去玩就等着你有空了来找你买东西。”哎呀，我这心里的感觉别说了，满满的感恩呐。这年头还有这么一群宝藏顾客，我感觉自己太幸运了，接下来可不得好好干嘛！

卖货卖得很嗨，我很享受，顾客们很享受，这不两全其美了吗？在这里还是感谢华恩科技，感谢老师们，先教会我感恩，再教会我技能。其次是感谢我自己，能很努力、肯花心思的去干。而刘老师的赋能像是一个强大的电池给我续航，我的执行就是把能量转化为动力去达成我想要的目标。一天高强度下来，此刻也就是腿有点疼，精神还很足，能量还很满。

还有，我心里一直在记着临走前答应李明珠老师的，五月份一定要交一份完美的答卷。用事实表达我的诚意，证明我真的从公司学到东西回来了！ 

河南省区丨平顶山区域丨何月勤

我们身为母婴服务行业就应该适应和学习新鲜事物的变化和发展。正如抖音直播带货，这是我们之前都不曾想过和接触过的。但因为疫情防控期间的不可抗力因素影响，我们不得不接受和适应这一社会变化。

我们应该更加深化我们对宝妈们和婴儿们需求和变化的观察，为他们提供更符合他们需求的人性化产品和服务，让消费者购买时感到舒心。

关于售后服务领域，我们应该建立一套完善的服务体系和更加人性化的管理。为消费者提供更好的售后保障，进而为我们的门店在消费者心中树立起信誉形象。为了提升业绩、吸引消费者的消费欲望，需要我们团队小伙伴们共同努力和不懈创新，始终以消费者需求为目标。

自从华恩科技给我提供了一个提升自己的机会后，我从中学到了很多，在经营中也明白了一些问题并已经在寻找解决方案。

让我们为开启美好的明天加油！

河南省区丨信阳区域丨段艳芳

在华恩科技总部学习的几天，每天都是总结当天的学习情况，回来以后每天晚上都会习惯性地总结当天的工作不足之处，会跟同事们一起去讨论原因，当然做得好的也要继续保持，同时拿起笔确认明天的工作。

学会总结和提前计划次日工作真的很重要，作为一名店长就应该有这样的提前预见。

今天把五月份销售任务分解到个人，大家也都是激情满满，接下来的日子全力以赴地冲业绩。

最近新员工也收获满满，积极性特别高，能够主动了解顾客，并引入自己想销售的商品，取得信任然后能加上微信，大家都是一步步在成长蜕变。

接下来的日子我们就一起努力，实现我们的目标吧！

上海市丨韩红强

五一假期的最后一天，也是忙碌的一天，今天是五一活动的最后一天，所有的门店都在忙碌着做活动，忙碌着充值。

这次一起充值的门店从最初的指标40万，升到50万，到最后充值的60多万。此刻我在写分享的时候，已经有众多的小伙伴在战斗，不断刷新着充值的记录。所有的人都激动了，没有想到能充值这么高。

实际上，大家都是很优秀的，只是低估了自己的潜力，这就是团队的力量。华恩科技婴贝儿能10天做一个亿，绝不是神话，因为婴贝儿有军人的素质，有着不一样的魂。上海团队也有一种不服输的劲头，虽然很多母婴前辈已经很疲惫了，但还是依然吹起了冲锋的号角。这个时代如果你还在等待，如果你还在单打独斗，那么等待你的一定是死路一条！

我们不去管明天的生活，我们只需要过好当下的每一天，拼搏到感动自己，拼搏到无能为力。这不是一句口号，它可以成为我们的精神支柱。我每天都很疲惫，每天早上起来，第一件事就是给自己洗一遍脑，也许很痛苦，坚持下来才会让自己成长起来。

我开店只有3个月不到，目前已经稳定，加入华恩科技才更让我有信心。今天正式启动第二家门店，这次所有的都按照总部的要求进行一体的改造，相信它一定会成为九亭最靓的仔。

浙江省区丨温州区域丨姚小娜

今天一天下来都算顺利，个人觉得心态很重要，主要让自己主动一点，再会聊一点，笑容甜一点，今天聊了一个营养品的大单！

刚开始的时候我以为她不会要这么多，不过想一想要不要是她的事，说不说是我的事。我开口了，那么我就会有一定的几率成功。没有想到顾客非常配合成交了这笔交易。

今天有好几个顾客，刚开始我都觉得不会成交，但经过耐心的沟通，终于拿下了。其实顾客也就想要占点便宜，你让一步，她让一步，双方都开心，其实顾客也没有你想象的那么难。

聊天的话术很重要，有的时候该闭嘴时就闭嘴，不要去争辩，有人说三年学销售，十年学闭嘴，这很重要。

要及时道歉，顾客也不会小肚鸡肠，你态度好，人家也不会跟你计较。

总结：要保持一个让自己开心的心，这样才能让自己在销售的时候事半功倍。

广东省区丨河源区域丨赖春雨

虽然离开华恩科技总部学习有10余天了，但是我们现在云学堂里也有每日学习任务，感觉还是挺好的，每天坚持学一点，日积月累，知识就是财富。所以多学就是拥有更多的财富。

今天学习的是怎么做到老顾客回购，婴贝儿的同事通过视频分享了案例，怎么做到让顾客回购的。

看完视频后，我的总结就是：首先要学会赞美客户，然后讲产品的好处，适当挖掘客户的痛点，最后产品能给客户带来什么好处，关联相关产品，挖掘客户的隐形需求，促成大单成交。

云学堂的课程对我们都有很大的帮助，有时感觉迷茫的时候，来看看婴贝儿同事的分享，能给我们带来很大的力量。非常感恩华恩科技有这么一个完善的平台让我们大家一起学习。带我们一起赚更多的钱！感谢！

当然平时也要做好客情，多一点关心客户，不要一发信息就是卖产品，客户会很反感，这样客户都不会回复信息的。

平时聊聊生活，聊聊宝宝，产生共同话题，聊熟了，客户自然会信任我们，要买东西就会想到我们，主动找上门。时刻铭记着，如果我不能，我就一定要；如果一定要，我就一定能！加油。

广东省区丨韶关区域丨程芳

今天是忙碌的一天，一早请了老师过来，办了一个早晨读书会。

我们把桌子椅子搬到店门口，然后请了一些小朋友过来，包括自己的孩子也过来。我们大家围在一个桌子前开始读书，这是一个新颖的活动，可能以前母婴店的人没有这么做过，但是今天我做了。

然后还把手机做了一个支架，现场做了直播。刚开始的时候我们是没有多少人的，然后读着读着一些小朋友就过来了一起读，再读着读着一些阿姨也过来了，问我们在干什么，怎么会在这里读书呢，他们特别好奇，交头接耳的。开始的时候我们读书的声音是比较小的感觉，怕被别人听到，后面越读越大声了，感觉很像在课堂的感觉，这种氛围影响到了身边的人。

中国人有一种习性，就是哪里有热闹就往哪里凑，所以慢慢的就开始有人过来了，有几个阿姨还自愿加入进来一起读书。以前的活动已经不再吸引人了，不管你是用赠品还是吃的，都吸引不到人进店里。所以我们唯一想到的是一个新颖的，大胆的想法，别人没有做过的。

今天虽然业绩也没做到多少，值得庆幸的是，有很多人来围观。上午的时候两个阿姨在那里读书的时候还买了两瓶奶粉，三瓶蛋白质粉，我觉得是一个好的开始。

所以在这个环境下，要想方设法地吸引顾客进店。蛋糕就那么大，分的人那么多，既然婴幼儿的宝宝比较少，我们就抓儿童，抓老年人。加油吧！

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